Los mejores consejos para vender un piso en Madrid

Los mejores consejos para vender un piso en Madrid

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Si tienes entre 45 y 65 años, seguramente has escuchado cómo, ahora, para vender un piso en Madrid, todo pasa por herramientas digitales: hacer descripciones impactantes, usar Big Data para fijar precios o crear anuncios en redes sociales. Son palabras que están en boca de todos… pero, seamos sinceros, ¿sabes realmente cómo aprovecharlas?

No pasa nada si no lo sabes. Es algo completamente normal. De hecho, tal vez tus hijos entiendan mejor cómo funcionan estas plataformas, pero ni siquiera ellos sabrán cuál es la fórmula correcta para vender un piso rápido, al mejor precio y sin complicaciones.

La verdad es que los tiempos han cambiado. Antes del año 2000, todo se vendía con anuncios en periódicos. Luego, con la llegada de portales como Idealista o Fotocasa, parecía que ese era el único camino. Pero ahora, en 2025, las cosas son muy diferentes: un 40% de las ventas de pisos en Madrid se realizan gracias a anuncios en redes sociales y Google.

"El mundo digital avanza muy rápido. No estar al día con las estrategias adecuadas puede hacer que pierdas oportunidades, dinero y, lo más importante, tiempo."

Por eso, en este artículo te damos los mejores consejos para vender tu piso en Madrid. Si decides hacerlo por tu cuenta, podrás aplicarlos. Pero si realmente quieres asegurarte el mejor precio y un proceso sin problemas, déjanos ayudarte. Somos expertos en el mercado inmobiliario y podemos explicártelo todo de forma clara y sencilla.

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Si no tienes tiempo para leer el artículo completo, dale al play y descubre, en menos de 10 minutos, cómo vender tu piso en Madrid.

¿Prefieres leer los detalles paso a paso? A continuación, te dejamos bien detallado todo lo que contamos en el vídeo, más algún consejo extra. ¡Sigue leyendo!

Los mejores consejos para vender un piso en Madrid
Cada detalle cuenta: un home staging profesional transforma la estancia y facilita vender un piso en Madrid en tiempo récord.

Los mejores consejos para vender un piso en Madrid:
1. Valora tu piso correctamente

Fijar el precio adecuado para tu piso no es un juego de azar. Es como seguir una receta: cada paso es importante.

1. A) Calcula los gastos, impuestos y el beneficio de la venta

A la hora de vender un piso, no basta con fijar un precio atractivo: debes saber cuánto dinero te quedará realmente.

Piénsalo como cuando reservas un vuelo barato: el billete puede parecer económico al principio, pero al final, los extras como la maleta, el asiento o el agua lo encarecen más de lo esperado. Con la venta de un piso ocurre lo mismo. Si anuncias tu vivienda por 700.000 €, debes tener en cuenta que no todo ese dinero llegará a tu bolsillo.

Los gastos más comunes incluyen:

  • Impuestos: como la plusvalía municipal y la ganancia patrimonial.
  • Honorarios de agencia (si decides contar con profesionales).
  • Certificados obligatorios, como el certificado de eficiencia energética.

Para más detalles, lee nuestro artículo sobre los gastos que conlleva vender un piso en Madrid.

"Nuestro consejo: antes de salir al mercado, calcula los gastos y deducciones. Así evitarás sorpresas y podrás negociar con seguridad."

1. B) ¿Cómo fijar el precio correcto para vender tu piso en Madrid?

Si eres amante de la cocina, sabrás que una tarta perfecta necesita medidas exactas: 100 gramos de harina, 3 huevos, una pizca de sal… Pero no basta con los ingredientes; también es clave precalentar el horno y cómo mezclar todo para que quede en su punto.

Los ingredientes clave para valorar correctamente un piso son:

  • Los datos del mercado actual: precios reales de cierre en tu zona.
  • La situación de la demanda y competencia.
  • El estado del piso: metros cuadrados, antigüedad y condiciones.

En Mi Piso en Madrid, utilizamos herramientas profesionales como bases de datos exclusivas (Urban Data Analytics), que no están disponibles para el público general. Esto nos permite analizar los precios reales de cierre, los tiempos de venta y los márgenes de negociación. Si valoras tu piso sin datos fiables, corres el riesgo de que no se venda o de tener que bajarlo de precio más adelante, perdiendo tiempo y dinero.

"El 88% de los pisos en Madrid tarda más en venderse por no contar con una valoración profesional ni una estrategia clara. Solo el 12% que apuesta por una buena planificación logra vender antes y al mejor precio."
Los mejores consejos para vender un piso en Madrid
Dormitorio principal perfectamente decorado y listo para atraer compradores interesados en este piso en Madrid.

Los mejores consejos para vender un piso en Madrid:
2. Prepara tu piso para atraer compradores

Un piso que no luce bien será difícil de vender. Piensa que es como prepararte para un evento especial: todo entra por los ojos.

2. A) Home staging: qué es y cómo puede ayudarte a vender

¿Irías a una boda con la ropa que llevas ahora mismo? Seguramente no. Lo lógico es que busques un vestido bonito, te maquilles y te peines para dar tu mejor versión. Lo mismo ocurre con un piso: si potencias su imagen, atraerás más compradores y conseguirás un mejor precio.

El home staging consiste en limpiar, despersonalizar y decorar el piso con textiles, flores y pequeños detalles para crear un ambiente neutro y acogedor. En Mi Piso en Madrid, este servicio está incluido en nuestros honorarios, pero también puedes hacerlo por tu cuenta.

"Incluso si tu piso necesita una reforma integral, podemos ayudarte con home staging virtuales o propuestas de reforma."

2. B) Reparaciones esenciales que no debes pasar por alto

Pintura desgastada, grifos que gotean o suelos dañados son pequeños defectos que pueden desanimar a los compradores. Lo que para ti puede parecer un detalle sin importancia, para ellos será una excusa para negociar el precio a la baja.

Aunque nosotros no realizamos reparaciones, podemos proporcionarte contactos de confianza que lo harán rápido y a buen precio. Si necesitas ayuda, no dudes en consultarnos.

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Los mejores consejos para vender un piso en Madrid
Ejemplo real de un piso en Madrid que hemos preparado y promocionado para vender con éxito en el barrio Salamanca.

Los mejores consejos para vender un piso en Madrid:
3. Promociona la vivienda en los canales adecuados

Tener un buen piso no es suficiente: necesitas mostrarlo en el lugar correcto.

3. A) La calidad de las fotos y vídeos importa (mucho)

Cuando buscamos casa, la primera impresión siempre entra por los ojos. ¿Sabías que unos anuncios con fotos profesionales pueden aumentar el interés en tu piso hasta en un 80%?

Así que no vale cualquier fotografía. Aquí entra en juego una técnica llamada HDR (High Dynamic Range), que consiste en realizar varias fotos del mismo espacio con diferentes niveles de luz (exposición alta, media y baja). Estas fotos se combinan mediante software e inteligencia artificial para crear una única imagen equilibrada: con buena iluminación, sin sombras excesivas y con detalles claros tanto en el interior como en el exterior.

¿Por qué es importante fotografiar tu piso con la técnica HDR?

Porque hace que tu vivienda luzca más atractiva y profesional, resaltando sus mejores características:

  • El tamaño real de las habitaciones (usando gran angular).
  • La luminosidad y los detalles que marcan la diferencia.

En Mi Piso en Madrid, contamos con fotógrafos especializados que utilizan esta técnica, junto con:

  • Vídeos estabilizados con equipos profesionales.
  • Tours virtuales en 360º para que los compradores puedan “visitar” tu piso desde su sofá.
  • Tomas con drones en caso de viviendas especiales, como áticos o casas con jardines.

Si decides hacerlo por tu cuenta, asegúrate de contratar a un fotógrafo profesional que utilice esta tecnología. Lo barato puede salir caro: una imagen de mala calidad puede hacer que pierdas compradores potenciales.

"Una buena fotografía y vídeo no solo muestra tu piso: lo presenta de forma irresistible."

3. B) Portales inmobiliarios: ¿siguen siendo tan importantes?

Sí, los portales inmobiliarios como Idealista, Fotocasa o Habitaclia siguen siendo un escaparate clave para vender una vivienda. Pero, no basta con estar presente: hay que saber cómo destacar.

Cómo optimizar tu anuncio en los portales inmobiliarios

  1. Paga por visibilidad. En estas plataformas, los nuevos anuncios ocupan las primeras posiciones, pero con el tiempo bajan. Si no renuevas tu anuncio, quedará enterrado entre cientos de pisos. Por eso, invierte en posicionar tu anuncio como “destacado” o “top”.
  2. Renueva las fotos y descripciones. Actualiza el contenido para que siempre se vea fresco. Los compradores lo notan.
  3. No te limites a los portales locales. Muchos compradores extranjeros buscan vivienda en Madrid desde sus países a través de portales internacionales. En Mi Piso en Madrid, nos aseguramos de que tu piso se publique también en estos canales, multiplicando las oportunidades.
"En Mi Piso en Madrid, nos encargamos de renovar y posicionar tu anuncio para que siempre aparezca en las primeras posiciones de los portales inmobiliarios más importantes."
Los mejores consejos para vender un piso en Madrid
Gracias a la decoración neutra y atractiva, este piso en Madrid ha logrado captar la atención de compradores exigentes.

3. C) Redes sociales y publicidad online, donde están los compradores de hoy

¿Sabías que los compradores pasan más tiempo en Instagram, Facebook y Google que en los portales inmobiliarios? Las redes sociales son el lugar perfecto para promocionar tu piso y llegar a los compradores.

¿Por qué son tan importantes las redes sociales y la publicidad online?

  1. Visibilidad masiva. Las campañas de pago en Instagram, Facebook o Google permiten mostrar tu piso a miles de personas interesadas en comprar.
  2. Segmentación precisa. Gracias a herramientas de publicidad, podemos llegar a públicos muy concretos (por ejemplo, personas que buscan vivienda en Madrid con un presupuesto específico).
  3. Anuncios interactivos y atractivos. Los vídeos, imágenes y tours virtuales son mucho más llamativos en redes sociales que en otros canales.

Si vas a vender el piso por tu cuenta y no dispones de presupuesto para campañas de publicidad, te dejamos un consejo: publica el vídeo de la vivienda en tus redes personales. Aunque solo te sigan amigos y familiares, ellos pueden compartirlo y ayudarte a llegar a más personas.

¿Quieres que tu piso tenga máxima visibilidad?
Nosotros nos encargamos de promocionarlo por ti

3. D) Escribir una descripción detallada y persuasiva del piso

Aunque una imagen vale más que mil palabras, la descripción del anuncio juega un papel fundamental para captar la atención de los compradores y resolver sus dudas.

¿Cómo escribir la descripción de un anuncio para enganchar al público?

  1. Sé claro y detallado. Describe cada estancia (tamaño, orientación, materiales). Ejemplo: “Luminoso salón de 30 m² con orientación sur y suelo de parquet.”
  2. Destaca las ventajas. Si tiene trastero, garaje, terraza o está cerca de servicios como metro, colegios o parques, menciónalo.
  3. Conecta con el comprador ideal. Piensa en quién puede estar interesado en tu piso y adapta el mensaje. Si es una familia, habla de las ventajas del barrio; si es una pareja joven, menciona las opciones de ocio.
  4. Evita exageraciones. Sé honesto. No prometas lo que no puedes cumplir.
¿Quieres que tu piso destaque en redes sociales, portales y anuncios online?
Los mejores consejos para vender un piso en Madrid
Un salón amplio, luminoso y acogedor preparado con home staging para vender un piso en Madrid de forma rápida y atractiva.

Los mejores consejos para vender un piso en Madrid:
4. Negocia como un profesional

Vender un piso implica negociar con seguridad y con la documentación en regla.

4. A) Ten toda la documentación y datos del piso preparados

¿Sabías que muchos compradores desconfían de un vendedor cuando la documentación no está lista? Y es algo más común de lo que parece: las visitas avanzan bien, pero se pierden porque el propietario no tiene los papeles preparados.

Por eso, antes de anunciar tu piso y empezar a recibir visitas, asegúrate de recopilar todos los documentos necesarios:

  • Nota simple: para demostrar la situación legal de la vivienda.
  • Actas de la comunidad: especialmente las últimas, para mostrar que no hay derramas pendientes o conflictos importantes.
  • Última ITE o IEE (Inspección Técnica del Edificio): imprescindible si el edificio tiene más de 30 años. En este otro artículo, te explicamos cómo saber si un piso tiene la ITE o IEE favorable o desfavorable.
  • Certificado de eficiencia energética: obligatorio para la venta.

Si no sabes por dónde empezar, no te preocupes. En nuestra agencia te ayudamos a reunir toda la documentación necesaria para que las visitas y negociaciones sean ágiles y seguras.

"Un comprador bien informado avanza más rápido. Tener toda la documentación preparada genera confianza y acelera la venta."

4. B) Evita ofertas poco serias

Recibir una oferta siempre es emocionante, pero no todas son realistas. Muchas veces, hay compradores que solo quieren tantear o negociar sin compromiso, lo que puede hacerte perder el tiempo.

En Mi Piso en Madrid, aplicamos una regla básica: no aceptamos ofertas que no estén ligadas a un contrato de señal y al 1% del importe acordado. ¿Por qué hacemos esto? Porque un comprador realmente interesado no tendrá problema en dar este paso. Pedir una señal económica demuestra seriedad y compromiso, y te dará una base sólida para negociar.

3 consejos para evitar ofertas poco serias

  • No aceptes ofertas verbales ni mensajes informales. Pide siempre una oferta por escrito con los detalles de la propuesta.
  • Solicita el 1% del importe acordado como señal para bloquear la vivienda y garantizar el compromiso del comprador.
  • Si tienes dudas, pide asesoramiento legal o profesional antes de aceptar cualquier condición.
¿Te resulta difícil filtrar las ofertas serias?
Déjanos ayudarte a negociar con seguridad y garantías
Los mejores consejos para vender un piso en Madrid
Un ejemplo de cómo aprovechar cada metro cuadrado: esta segunda habitación refleja el valor de preparar bien un piso para la venta en Madrid.

4. C) Cuidado con las condiciones contractuales

Cuando aceptas una oferta, no solo debes fijarte en el precio. Las condiciones contractuales son igual de importantes para evitar sorpresas desagradables más adelante.

Aspectos clave que debes revisar en las negociaciones

  • Plazos de escrituración. ¿Cuánto tiempo necesita el comprador para formalizar la escritura? Asegúrate de que sea un plazo realista y acorde a tus necesidades.
  • Forma de pago. Si el comprador necesita hipoteca, revisa que tenga una preaprobación bancaria para evitar retrasos.
  • Contrato de arras. Es el documento que formaliza la venta y detalla las condiciones acordadas. Asegúrate de que quede claro quién asume los gastos, las penalizaciones por incumplimiento y otros aspectos importantes.
"Negociar no es solo conseguir un buen precio: es asegurar que las condiciones sean justas y seguras para ambas partes."

Nuestro consejo: si decides vender el piso por tu cuenta, merece la pena invertir en los honorarios de un abogado que revise cada contrato y te asesore en la negociación.

En Mi Piso en Madrid incluimos este servicio en nuestros honorarios. Contamos con expertos legales que redactan contratos claros y defendemos tus intereses en todo momento.

¿Te resulta complicado negociar y revisar las condiciones legales?
Nosotros te ayudamos a cerrar la venta con seguridad y sin complicaciones
Los mejores consejos para vender un piso en Madrid
El baño principal destaca por su limpieza, orden y diseño moderno, claves para vender un piso en Madrid con éxito.

La clave para vender tu piso en Madrid está en contar con la ayuda experta

Como has visto, hay muchos detalles importantes que debes tener en cuenta para vender tu piso en Madrid: desde fijar un precio adecuado, preparar la vivienda y promocionarla correctamente, hasta negociar con seguridad.

Sabemos que puede parecer complicado, pero no te preocupes. Si necesitas ayuda, estamos aquí para acompañarte en cada paso del proceso, asegurándonos de que vendas tu piso rápido y al mejor precio.

¿Quieres vender sin complicaciones?
Déjanos tu contacto y nosotros nos encargamos del resto

Preguntas frecuentes sobre vender un piso en Madrid

Por si todavía te queda alguna duda, respondemos las preguntas más comunes que tienen los propietarios al vender un piso en Madrid.

  1. Valorar correctamente el piso.
  2. Prepararlo (home staging y reparaciones).
  3. Promocionarlo en los canales adecuados.
  4. Negociar con seguridad y tener toda la documentación preparada.

Lo más importante es obtener un informe de valoración profesional para fijar el precio correcto y preparar la vivienda con home staging para que luzca su mejor versión durante las visitas.

Una vez vendida la vivienda, debes encargarte de todos los gastos e impuestos asociados, como la plusvalía municipal o la ganancia patrimonial, y asegurarte de haber realizado todos los trámites necesarios.

Teniendo una valoración profesional que te permita fijar el precio adecuado y aplicando estrategias de marketing digital como campañas en redes sociales y home staging.

De media, vender un piso en Madrid suele llevar alrededor de 3 meses, aunque este plazo puede variar según la ubicación, el precio y el estado del piso.

En Mi Piso en Madrid, hemos conseguido vender viviendas en menos de una semana, gracias a una estrategia de valoración, preparación y marketing bien ejecutada.

Sí, es un buen momento para vender un piso en Madrid, porque siempre hay demanda. Aunque es cierto que las mejores épocas suelen ser primavera (abril, mayo, junio) y otoño (septiembre, octubre, noviembre).

Tendrás que pagar la plusvalía municipal, la ganancia patrimonial y otros gastos como certificados. Aquí puedes consultar más detalles en nuestro artículo.

Tendrás que pagar un porcentaje del beneficio obtenido, conocido como ganancia patrimonial. Este impuesto se calcula restando al precio de venta todos los gastos deducibles, como reformas, notaría o impuestos pagados en su momento. Si quieres más detalles, puedes consultar nuestro artículo sobre los gastos que conlleva vender un piso en Madrid.

Todo el mundo debe declarar la venta de una vivienda. Sin embargo, existen exenciones, como en el caso de personas mayores de 65 años que venden su vivienda habitual y cumplen con los requisitos legales.

A menos que se pacte lo contrario, los pisos en Madrid suelen venderse como “cuerpo cierto”, es decir, tal y como se han visitado, con todo lo que contiene en ese momento.

Si quieres vender tu piso rápido, al mejor precio y sin complicaciones, déjanos tu contacto. Te ayudaremos en cada paso para que el proceso sea sencillo y transparente
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6 comentarios en “Los mejores consejos para vender un piso en Madrid”

  1. Julia Menéndez García

    Hola, que tal?

    Me podrías decir por favor que gastos tengo que pagar si decido vender un piso que tengo en Madrid?

    Gracias de antemano!!

    Julia

    1. Estimada Julia,

      Antes de nada, muchas gracias por leernos.

      Hemos escrito un artículo sobre los gastos que hay que tener en cuenta al vender un piso en Madrid.

      Lo podrás leer haciendo click en este enlace: https://www.mipisoenmadrid.com/blog/gastos-que-conlleva-venta-de-piso/

      Si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto con nosotros llamándonos al 917 893 121 o escribiéndonos a info@mipisoenmadrid.com

      Será un placer atenderte.

      Un saludo cordial,

      Edoardo

  2. Llevo tiempo pensando en vender mi piso y este artículo me ha resultado muy interesante. Hay muchos aspectos en los que no había pensado, como la importancia de la presentación y la estrategia de precio. Agradezco estos consejos, me han aclarado varias dudas. Seguiré informándome.

    1. Muchas gracias, Ramón.

      Nos alegra saber que el artículo te ha sido útil.

      Vender un piso es un proceso con muchos detalles a tener en cuenta, y contar con la información adecuada marca la diferencia.

      Si en algún momento necesitas asesoramiento más personalizado, estaremos encantados de ayudarte.

      ¡Un saludo!

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