Vender tu piso: ¿contratar un agente inmobiliario?
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Llega un momento en el que todo propietario se encuentra ante una decisión importante: ¿vendo como particular o contrato un agente inmobiliario?
La primera opción, vender por tu cuenta, es sin duda tentadora ya que nos presenta la posibilidad de ahorrarnos las comisiones del agente. Y es un razonamiento que, en principio, tiene lógica: si gasto menos le saco más partido a la venta. Pero la realidad suele ser muy diferente: la tasa de éxito de la venta directa suele ser bastante baja y el propietario acaba por gastar más.
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Tres razones por las que contratar un agente
1.
La primera razón para contratar a un agente inmobiliario tiene que ver con la velocidad de venta y con una cifra casi mágica: 90. No se trata de cábala o superstición, si no de hechos contrastados con la realidad. Si no consigues vender tu inmueble antes de 90 días nadie comprará tu propiedad al precio de salida. Y la experiencia demuestra que en la venta directa suele superarse ese límite de tiempo.
Tienes que pensar que las mejores ocasiones llegan en las primeras semanas. Además, debes considerar que a la gente le huele mal cuando un piso no se vende, les darás razones para bajar su oferta. Es absolutamente imprescindible disponer de los instrumentos y de las capacidades de negociación necesarias para vender cuando es el momento para hacerlo.
2.
La segunda razón para contratar a un agente inmobiliario y por la que el propietario suele gastar más si vende como particular son los errores. Hay toda una serie de errores sistemáticos que terminan por llevar a los propietarios a gastar más de lo que les costaría contratar a un agente. Dichos errores son: la incorrecta determinación del precio del inmueble, olvidarse de ponerse al día con las propias deudas, no dar importancia a la imagen del propio inmueble, no destacar los puntos fuertes de la zona donde está ubicado el inmueble y no manejar bien la documentación necesaria para llevar a cabo la venta.
Como ya sabes, el precio de una vivienda o de un piso es un factor crítico en la venta. Puede que tengas un profundo conocimiento del mercado inmobiliario y que, en base a criterios objetivos, seas capaz de determinar el precio real de tu vivienda. Pero esto no es común y, una de las razones por las que las personas deciden contratar a un agente inmobiliario, es la incapacidad de vender un inmueble tras haber jugado con precios incorrectos.
3.
La tercera razón para contratar a un agente inmobiliario es la de evitar fijar mal el precio de un inmueble: es bastante común escuchar cosas como “pido €420.000 euros porque es una herencia y tenemos que repartir entre 4 hermanos”. ” Pido €340.000 euros porque mi vecino está vendiendo, (o vendió), por €300.000 euros y mi piso es mejor”. Razones como estas te llevarán al fracaso y justificarlas pensando “eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues… tan amigos”, es un gran error.
No se trata de que vendas a un precio bajo; se trata de que puedas vender tu piso directamente, o a través de un agente, al mejor precio posible pero a un precio justo. Recuerda que si pones un precio elevado a tu vivienda estarás ayudando a vender a otros propietarios en tu zona. Entendemos perfectamente que hayas llevado a cabo una reforma o una mejora en tu piso, pero eso no justifica un precio arbitrariamente más alto.
Antes de seguir con las explicaciones sobre las ventajas de contratar a un agente inmobiliario, te recordamos que en Mi Piso en Madrid no le negamos un consejo a nadie. Si lo necesitas.
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Promocionar tu inmueble
Saber promocionar una vivienda tiene su técnica, su protocolo y su trabajo. Hay que saber qué medios utilizar, cómo describir una vivienda con palabras clave en Internet, cómo seleccionar las solicitudes de información y cómo justificar el precio al interesado entre otras habilidades y conocimientos. Contratar a un agente inmobiliario que sabe llevar a cabo estas actividades te ayudará enormemente.
Por experiencia sabemos que muchas personas que quieren vender su inmueble como particular terminan por acudir a los agentes cuando ven que sus opciones se han acabado, que su estrategia no ha sido correcta. Pero cuando esto sucede es tarde para hacer bien las cosas desde el principio, para ahorrar y para vender al mejor precio.
Por último, debes pensar que los potenciales compradores que atraigas sabrán que estás vendiendo como particular y que te estás ahorrando una comisión. Para el comprador interesado significa que te puede presionar para que bajes un 5% o más en el precio de tu vivienda.
Invertir en un Agente Inmobiliario
Y ¿cuánto te va a costar contratar a un agente inmobiliario?
En Madrid un asesor inmobiliario puede cobrar entre un 3% y un 6% del precio de venta de tu propiedad. Por ejemplo, para un piso con un precio de venta de €200.000 euros, el 3% – 6% de comisión se traduce en €6.000 – €12.000.
"Esta cantidad comprende el asesoramiento integral, los gastos de preparación del inmueble para la venta, los gastos publicitarios, el material audiovisual, los gastos de marketing online y el asesoramiento post-venta."
Considerando todo esto… es un precio más que justificado que te hará ahorrar tiempo, dinero y quebraderos de cabeza.
Un par de consejos
- Si decides vender como particular crea una estrategia adecuada siguiendo los pasos de nuestra guía gratuita ‘Los 5 errores que debes evitar al vender tu piso en Madrid’, ármate de paciencia y sé atento en la fase de negociación.
- Si contratas a un agente no busques al más barato, si no a aquel que sepa hacer bien su trabajo y te dé confianza.
- Lee nuestro artículo ‘las 8 reglas de oro para vender rápido y al mejor precio’.
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- Edoardo Corda
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