Vender tu piso: ¿contratar un agente inmobiliario?

Vender tu piso: ¿contratar un agente inmobiliario?

Si prefieres escuchar el audio-articulo haz click en el siguiente botón:

Llega un momento en el que todo propietario se encuentra ante una decisión importante: ¿vendo como particular o contrato un agente inmobiliario?

La primera opción, vender por tu cuenta, es sin duda tentadora ya que nos presenta la posibilidad de ahorrarnos las comisiones del agente. Y es un razonamiento que, en principio, tiene lógica: si gasto menos le saco más partido a la venta. Pero la realidad suele ser muy diferente: la tasa de éxito de la venta directa suele ser bastante baja y el propietario acaba por gastar más.

Antes de proseguir con el artículo, te recordamos que puedes ponerte en contacto con nosotros en cualquier momento y sin compromiso alguno.

Solicita una consulta gratuita

Tres razones por las que contratar un agente

1.

La primera razón para contratar a un agente inmobiliario tiene que ver con la velocidad de venta y con una cifra casi mágica: 90. No se trata de cábala o superstición, si no de hechos contrastados con la realidad. Si no consigues vender tu inmueble antes de 90 días nadie comprará tu propiedad al precio de salida. Y la experiencia demuestra que en la venta directa suele superarse ese límite de tiempo.

Vender tu piso: ¿contratar un agente inmobiliario?

Tienes que pensar que las mejores ocasiones llegan en las primeras semanas. Además, debes considerar que a la gente le huele mal cuando un piso no se vende, les darás razones para bajar su oferta. Es absolutamente imprescindible disponer de los instrumentos y de las capacidades de negociación necesarias para vender cuando es el momento para hacerlo.

2.

La segunda razón para contratar a un agente inmobiliario y por la que el propietario suele gastar más si vende como particular son los errores. Hay toda una serie de errores sistemáticos que terminan por llevar a los propietarios a gastar más de lo que les costaría contratar a un agente. Dichos errores son: la incorrecta determinación del precio del inmueble, olvidarse de ponerse al día con las propias deudas, no dar importancia a la imagen del propio inmueble, no destacar los puntos fuertes de la zona donde está ubicado el inmueble y no manejar bien la documentación necesaria para llevar a cabo la venta.

Como ya sabes, el precio de una vivienda o de un piso es un factor crítico en la venta. Puede que tengas un profundo conocimiento del mercado inmobiliario y que, en base a criterios objetivos, seas capaz de determinar el precio real de tu vivienda. Pero esto no es común y, una de las razones por las que las personas deciden contratar a un agente inmobiliario, es la incapacidad de vender un inmueble tras haber jugado con precios incorrectos.

Vender tu piso: ¿contratar un agente inmobiliario?

3.

La tercera razón para contratar a un agente inmobiliario es la de evitar fijar mal el precio de un inmueble: es bastante común escuchar cosas como “pido €420.000 euros porque es una herencia y tenemos que repartir entre 4 hermanos”. ” Pido €340.000 euros porque mi vecino está vendiendo, (o vendió), por €300.000 euros y mi piso es mejor”.  Razones como estas te llevarán al fracaso y justificarlas pensando “eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues… tan amigos”, es un gran error.

No se trata de que vendas a un precio bajo; se trata de que puedas vender tu piso directamente, o a través de un agente, al mejor precio posible pero a un precio justo. Recuerda que si pones un precio elevado a tu vivienda estarás ayudando a vender a otros propietarios en tu zona. Entendemos perfectamente que hayas llevado a cabo una reforma o una mejora  en tu piso, pero eso no justifica un precio arbitrariamente más alto.

Antes de seguir con las explicaciones sobre las ventajas de contratar a un agente inmobiliario, te recordamos que en Mi Piso en Madrid no le negamos un consejo a nadie. Si lo necesitas.

Solicita una consulta sin compromiso
Vender tu piso: ¿contratar un agente inmobiliario?

Promocionar tu inmueble

Saber promocionar una vivienda tiene su técnica, su protocolo y su trabajo. Hay que saber qué medios utilizar, cómo describir una vivienda con palabras clave en Internet, cómo seleccionar las solicitudes de información y cómo justificar el precio al interesado entre otras habilidades y conocimientos. Contratar a un agente inmobiliario que sabe llevar a cabo estas actividades te ayudará enormemente.

Por experiencia sabemos que muchas personas que quieren vender su inmueble como particular terminan por acudir a los agentes cuando ven que sus opciones se han acabado, que su estrategia no ha sido correcta. Pero cuando esto sucede es tarde para hacer bien las cosas desde el principio, para ahorrar y para vender al mejor precio.

Por último, debes pensar que los potenciales compradores que atraigas sabrán que estás vendiendo como particular y que te estás ahorrando una comisión. Para el comprador interesado significa que te puede presionar para que bajes un 5% o más en el precio de tu vivienda.

Vender tu piso: ¿contratar un agente inmobiliario?

Invertir en un Agente Inmobiliario

Y ¿cuánto te va a costar contratar a un agente inmobiliario?

En Madrid un asesor inmobiliario puede cobrar entre un 3% y un 6% del precio de venta de tu propiedad. Por ejemplo, para un piso con un precio de venta de €200.000 euros, el 3% – 6% de comisión se traduce en €6.000 – €12.000.

"Esta cantidad comprende el asesoramiento integral, los gastos de preparación del inmueble para la venta, los gastos publicitarios, el material audiovisual, los gastos de marketing online y el asesoramiento post-venta."

Considerando todo esto… es un precio más que justificado que te hará ahorrar tiempo, dinero y quebraderos de cabeza.

Vender tu piso: ¿contratar un agente inmobiliario?

Un par de consejos

Guía gratuita de Mi Piso en Madrid

¡Guía 100% gratuita!

Descarga ahora la 2ª edición de:
"Los 5 errores que debes evitar al vender tu piso en Madrid".

100% libre de SPAM · Tu privacidad nos importa

Este artículo ha sido creado por nuestra agencia inmobiliaria la cual trabaja día a día para poder ofrecerle esta valiosa información totalmente gratis.

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on telegram
Telegram
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on email
Email

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Ir arriba

Déjanos tu nombre y teléfono de contacto para que un asesor profesional se ponga en contacto contigo en las próximas 24 horas.

¿Prefieres que te llamemos nosotros?

Facilítanos tu teléfono y nos pondremos en contacto contigo en las próximas 24h.
Es un servicio disponible cualquier día de la semana.